在疫情的大背景下，让我们越来越清楚的是，贸易展和展览已经成为过去式。随着越来越多的贸易展会、展览和交易会被取消，我们已经无法预测下一次大型展会会在何时举行，你脑海中是否会有一些疑虑和担忧。你可能想问，该如何弥补展会功能缺失所带来的营销需求？如果没有现场推广，是否有其他方式可以确实替代您的推广策略？
世界在变化，而变化带来不确定性。我们 需要的是答案，而不是更多的问题。 然而解决方案很简单：有时候要往大了去构想，就必须从小处着手。 如果您从未考虑过转向路演营销，那么现在时机或许已经成熟。 这也许是最适合您的解决方案。
我们一直专注于路演，一直相信路演可以替代传统贸易展览会和展览会而被广泛使用。 展会的大规模，大众吸引力并不如有针对性的营销更有效果。 现在，全球新冠疫情的影响下，展会也变得没那么可行了。 各种规模的贸易展览，峰会和博览会或被取消，或被推迟。 虽然某些大型的博览会（例如MWC（移动世界大会）或Web峰会）将会继续存在，但其他许多博览会或将不复存在。 那些依靠此类活动来推广其品牌的人需要转向其他选择。 人们需要大胆思考，有时也需要放慢脚步。 事件营销仍然是可能的，但是事件必须往小了做，针对性要强，因此要想成功就必须使其具备移动性。 小规模化是事件营销才是未来。 一些品牌，例如中国公司华为和海康威视，已经认识到小规模化营销的重要性，但移动化才是实现其销售目标的捷径。
通过路演打入欧洲市场
华为和海康威视是两家中国公司，他们因为展车方案的高移动性和高针对性的特质而选择使用路演解决方案。任正非于1987年创立中国电信巨头华为。 13年后，他们将目光投向了欧洲。 2020年是华为进军欧洲20周年纪念日，从瑞典的一个小型研发中心到在整个非洲大陆拥有超过13,300名员工的华为。 多年来，他们的扩展策略的一部分是使用路演直接向客户展示，并以最直白的方式向他们展示他们最新的技术。 这对于企业和运营商部门来说尤其重要。 当存在重大文化差异时，仅依靠数字通信可能会阻碍有效沟通，所以他们将业务定位于消费者之上，认为着面对面的互动在他们的策略中是最重要的。
海康威视是另一家中国公司，将路演作为进入欧洲市场的主要营销策略。 该公司成立于2001年，专门从事视频监控。经过6年的稳步欧洲扩张，他们在荷兰开设了首家欧洲总部和物流中心。 海康威视在欧洲各地的分支机构已经实现了50％以上的增长，这证明它是一个利润丰厚的市场。 也能帮助他们获得新技术，高科技资产和与相关知识，进入欧洲市场的更广泛商业机会以及通过欧洲公司网络进入第三市场都是中国公司转向欧洲增长的常见原因。
这两家公司是中国企业打入欧洲市场成功的典范。 目前，中国在欧洲的总投资（包括并购和绿地投资）现已达到3480亿美元。
转战小规模活动以获取更大收益
海康威视始终处在使用替代性事件营销并优先考虑营销移动性和针对性的最前沿。 作为扩张战略的重要组成部分，巡回路演已经在全欧洲进行了很长一段时间，路演以有针对性和令人难忘的方式提高了他们的品牌知名度。 此前他们曾用三辆载有他们产品的展车游览欧洲。 这些产品在真实的工作环境中进行演示。 截至今年，除了大获成功的大型展车外，他们还增加了许多更轻便的展车。 海康威视现在正在调整其产品线，以配适一系列InfoWheels来进行复数的小规模路演。 InfoWheels是我们车队中B类驾驶执照的最大移动展车单位。 在未来的几个月中，海康威视将在荷兰各地推广其InfoWheels路演，他们认为在全球疫情危机中，这样的策略能够为产品提供战略性销售机会。
在当今的环境下，他们选择小规模路演作为其策略有5大原因。
. 创新：路演将打破事件营销的常态
路演是一种以新颖创新的方式展示自己品牌的方法。 它可以在困难时期展示您创新思维的方式。 现在，对于B2B和B2C的企业来说，脱颖而出比以往任何时候都重要。
2.安全的面对面互动
每个人都转向数字化进行在线销售。 但是，在线营销和虚拟展览仍然缺少像面对面沟通时的强交互属性。 虚拟博览会和展览并没有成为未来创新的贸易展览方式。 然而小事件营销使您能够在受控的前提下进行这种面对面的交互。 通过小规模活动营销或展示商品，可以在不牺牲亲身交互体验和交互深度的情况下，最大限度地减少和限制物理接触。 另一个额外的好处是这么做可以减少了客户商务旅行的需求。 当你可以拜访客户时，你不必让客户冒险去找你。
3.有针对性
贸易展览会以其拓展人脉的可能性而闻名。 但是很多时候，当展会规模扩大时，企业很容易迷失方向。 有时候，最好采取更有针对性的方法来吸引真正对您的销售有所帮助的客户和受众。 这也可以确保你的目标受众感受到你的诚意，因为他们将给予更多个性化的关注来参加这些强相关的营销活动。
4.更广泛的覆盖
对于小规模营销活动普遍的担忧是，因为控制目标受众的数量，企业会担心会错过更多的机会。 然而对于移动的小事件营销，这不再是一个难题，因为其移动性，可以使活动范围扩大。 广泛的覆盖范围使你可以吸引尽可能多的潜在客户，同时保持针对性。 通过移动事件营销，您可以直接拜访目标受众的多个所在位置来进行针对性的营销活动。
5.得到客户全部的注意力
贸易展览和展会虽然让客户互动成为可能，但不为人知的是尽管您的客户有机会亲眼目睹您的产品和团队，但他们也可以同时拜访你的竞争对手。 由于许多其他公司都在争抢注意力。但眼花缭乱的主题演讲以及展会的人潮涌动很容易让人分心，这些都很难确保您将关键信息顺利传达给客户。 然而路演则提供了独特的机会来接触您的客户，并获得他们全部的注意力。
事件营销的变化比以往任何时候都快。 为了取得成功，你的策略应当针对少数目标受众，并能够脱颖而出，同时具备灵活性和影响力。 小型移动展示厅是创建有效的销售和营销策略的优秀解决方案。
