Le street marketing est une technique de communication qui va chercher le public dans l’espace public : rues commerçantes, places, sorties de métro, festivals. La marque se place sur le passage de son public cible et crée un contact direct, souvent inattendu. On parle aussi de marketing de rue (ou streetmarketing).
Ses formes varient et la loi française en encadre l’usage. L’unité mobile, par exemple, emmène la campagne de ville en ville.
Le street marketing porte le message d’une marque là où personne n’attend de publicité, sur un quai de gare ou à la sortie d’un concert. Il mise sur la communication de proximité et sur l’effet de surprise.
L’expression street marketing est attribuée à Jay Conrad Levinson et à son premier livre sur le guérilla marketing, paru en 1984. La pratique se résume alors surtout à distribuer des prospectus et des échantillons, avant de s’étendre à d’autres formes de marketing alternatif.
L’intérêt du street marketing tient au contact. Une bannière se ferme d’un clic, un produit essayé dans la rue se raconte.
Les techniques de street marketing se regroupent en grandes familles.
La publicité extérieure cherche à capter l’attention en passant. Dans une unité mobile, on entre, on voit le produit, on l’essaie. Le lendemain, elle s’ouvre ailleurs. Nous construisons nos unités depuis 1992, et notre flotte compte plus de 500 véhicules et unités mobiles.
L’InfoWheels offre 9 m² au sol, se conduit avec un permis B et s’installe en cinq minutes environ. De quoi être devant une gare le matin et sur un campus l’après-midi.
L’EggStreamer L, une remorque ronde de 11 m² avec un auvent de scène à commande électrique, se déploie tout aussi vite.
Le PopUp Shop, 20 m² installés en dix minutes environ, reprend les codes d’une boutique où les passants entrent, essaient et achètent.
Au-delà de ces trois formats, le camion événementiel reçoit davantage de visiteurs et le camion vitrine expose le produit derrière une façade vitrée.
À l’été 2025, la marque de mode allemande BRAX a pris la route avec notre Expandable, transformé en pop-up store mobile à ses couleurs. Dans chaque ville étape, le code BRAXTOUR2025 offrait une remise dans les boutiques BRAX de la ville.
Son directeur général, Marc Freyberg, en a dressé le bilan dans un entretien à FashionUnited (traduit de l’allemand) : « 4 200 km, sept étapes, un chiffre d’affaires en hausse de 154,8 % sur un an dans nos propres magasins et une fréquentation en hausse de 117,5 % sur un an les jours où [l’unité] était sur place. » Il cite aussi près de trois fois plus d’inscriptions au BRAX Club les jours de tournée et quelque 22 300 personnes devenues fans de la marque sur place.
Chaque année, entre fin novembre et Noël, les Christmas Trucks de Coca-Cola partent en tournée avec une flotte de 19 camions de notre groupe. En Allemagne, où la tournée a commencé en 1997, ils sont devenus en 2018 un village de Noël mobile, avec chalets et boule à neige XXL.
Pour Scotch & Soda, nous avons conçu et construit la « Scotch on Wheels », qui a suivi les Fashion Weeks d’Amsterdam, Londres, Florence, Milan et Paris. La tournée a dépassé 3,7 millions de vues sur Instagram.
À l’été 2022, nos EggStreamers habillés aux couleurs de Vuse Go ont suivi les festivals Unlock Your City dans tout le Royaume-Uni.
En France, le marketing de rue est autorisé sous conditions. S’installer sur la voie publique demande une autorisation d’occupation temporaire, à obtenir en mairie ou en préfecture. Pour les véhicules utilisés principalement comme support publicitaire, l’article R581-48 du Code de l’environnement impose notamment :
Une unité de démonstration, de vente ou d’accueil n’est en principe pas un support publicitaire avant tout. Tout dépend de l’usage réel, apprécié par la commune. Le détail figure dans la réglementation sur la publicité portée par les véhicules et sur notre page véhicule publicitaire. Ces repères sont généraux. Faites valider chaque emplacement par la commune.
Cinq décisions se prennent avant le premier jour de terrain.
Ces notions se recoupent sans se confondre. Le street marketing se définit par son lieu, la rue et les espaces publics. Le marketing expérientiel porte sur ce que vit le visiteur, quel que soit le lieu. Le roadshow est un format, la tournée promotionnelle de ville en ville. Le marketing événementiel, enfin, organise des rendez-vous de marque et englobe les opérations de rue les plus spectaculaires.
Le street marketing est une stratégie de communication qui installe une marque dans les lieux publics, là où se trouve sa cible. Il prend la forme de flyers, d’animations, de boutiques éphémères ou d’unités mobiles.
Pas sans conditions. Occuper la voie publique demande une autorisation de la mairie ou de la préfecture. Les véhicules publicitaires suivent aussi l’article R581-48 du Code de l’environnement, qui limite notamment leur publicité à 12 m².
Le marketing événementiel monte des événements pour promouvoir une marque, comme une soirée de lancement. Le marketing de rue se joue dans l’espace public, auprès de passants. Une opération de rue spectaculaire relève des deux.
Comparez des indicateurs définis à l’avance (visiteurs, contacts, inscriptions, ventes en magasin) à une période de référence. Un code promo propre à l’opération relie le terrain aux ventes et permet d’estimer le retour sur investissement.
Vous préparez une opération en pleie rue ? Parcourez notre flotte d’unités mobiles ou contactez-nous en indiquant vos villes et vos dates. Nous vous proposerons un format et un itinéraire.
