À propos des tournées de présentation

Les différents sens du mot roadshow

Le mot roadshow, parfois écrit roadshow en deux mots, a trois sens, ce qui crée parfois la confusion. Par définition, il s’agit toujours d’une tournée, mais le contexte change tout.

En finance, un roadshow désigne la tournée d’une entreprise auprès des investisseurs, souvent avant une introduction en bourse. Au cinéma, une version roadshow est une projection événementielle d’un film, présentée comme un évènement à part. En marketing et en évènementiel, le sens qui nous intéresse ici, un roadshow est une tournée promotionnelle qui amène une marque à la rencontre de son public.

Sur cette page, nous parlons uniquement du roadshow marketing : la tournée d’une marque, ville par ville, pour présenter ses produits ou services et rencontrer ses clients potentiels.

Les types et formats de roadshow

Un roadshow prend des formes différentes selon votre objectif, votre public et votre budget. Chez EventRent, chaque format correspond à une unité mobile que nous concevons et construisons en interne. Voici les principaux types de roadshow.

Mobile Showroom : un showroom mobile pour présenter un produit en conditions réelles, idéal pour l’automobile ou les produits techniques.

InfoWheels et InfoVan : des unités compactes pour le marketing terrain, pensées pour multiplier les points de contact d’une ville à l’autre.

PopUp Shop : une boutique mobile, parfois un container transformé, pour la vente directe et le lancement d’un nouveau produit.

Hospitality Unit : un espace mobile pour recevoir vos invités, clients ou partenaires dans un cadre soigné.

StageVan : une scène mobile qui se déploie sur place pour les démonstrations, les concerts ou les prises de parole.

Mobile Studio : un véhicule de diffusion (broadcast) pour capter et retransmettre votre évènement.

Expandable Trailer et ExpoUnit : des remorques qui s’agrandissent sur site pour offrir une grande surface d’exposition.

Chaque unité est transportée, montée et gérée par nos équipes. Vous choisissez le format, nous nous occupons du reste. Pour voir l’ensemble des unités disponibles, consultez notre flotte de véhicules de roadshow.

Objectifs et avantages d'un roadshow

Pourquoi organiser un roadshow ? Parce qu’il vous amène directement à la rencontre de vos clients potentiels et de chaque prospect, ville par ville. Un roadshow développe la notoriété et l’image de marque, génère des leads qualifiés, fait la démonstration d’un produit en conditions réelles et permet de créer des moments mémorables que les canaux digitaux ne reproduisent pas.

Les objectifs les plus courants :

Développer la notoriété de la marque auprès d’un public plus large, dans plusieurs villes.

Générer des leads et rencontrer des prospects dans un cadre direct et convivial.

Lancer un nouveau produit et le faire essayer sur place.

Renforcer la relation client par une rencontre réelle, pas un écran.

Motiver les équipes commerciales autour d’un évènement fédérateur.

Le roadshow est donc une stratégie de communication et une stratégie marketing à part entière, qui présente de nombreux avantages pour développer la notoriété de votre marque et toucher un public plus large.

Un roadshow demande un budget et une organisation sérieuse, et le succès dépend de la préparation. C’est aussi sa force : une tournée bien menée laisse une impression que peu de formats égalent.

Exemples et cas réels de roadshow

Un roadshow réussi ne se résume pas à un bon concept : tout repose sur une exécution irréprochable. Découvrez quelques-uns des projets récemment réalisés par EventRent pour des marques internationales.

Pour Johnson Controls, nous avons lancé une tournée européenne de trois ans à travers plus de 45 villes dans 20 pays, en présentant leurs dernières innovations dans un Mobile Showroom entièrement personnalisé. Sigenergy déploie actuellement 11 InfoWheels à travers l’Europe et les États-Unis, avec un douzième véhicule déjà en préparation, afin de démontrer ses solutions énergétiques directement chez les clients.

Nous avons également accompagné Milence lors de son roadshow 100 % électrique « Power to Go Further », démontrant que des événements itinérants peuvent être organisés de manière durable. En Suisse, la Toblerone Personalisation Boutique transforme les visiteurs en véritables ambassadeurs de la marque grâce à une expérience de personnalisation mobile. Enfin, pour Ottobock, nous avons développé un Mobile Showroom sur mesure à l’occasion d’OTWorld 2026, créant un espace interactif dédié aux innovations en matière de mobilité et de technologies médicales.

Chaque roadshow est conçu en fonction des objectifs de la marque, du public cible et des défis logistiques. Découvrez nos derniers projets et actualités sur notre page Actualités.

Comment organiser un roadshow

Organiser un roadshow, c’est organiser un événement mobile qui se déroule dans plusieurs villes. Le succès de votre roadshow repose sur une bonne organisation, et chaque étape doit être préparée. Voici les étapes pour planifier votre tournée.

1. Définir l’objectif et la stratégie. Notoriété, génération de leads, lancement de produit : l’objectif oriente tout le reste. Fixez aussi vos indicateurs de réussite.
2. Identifier le public cible. À qui voulez-vous parler, et où se trouve cette cible ? Le choix du public détermine les villes et le format.
3. Choisir les lieux et dates de la tournée (le roadbook). Construisez l’itinéraire ville par ville, en tenant compte des temps de déplacement et des évènements locaux.
4. Planifier la logistique. Transport du matériel, montage et démontage, sécurité, alimentation électrique, autorisations : c’est l’étape la plus exigeante d’un roadshow.
5. Communiquer autour de la tournée. Annoncez chaque arrêt en amont pour maximiser la participation, sur place comme en ligne.
6. Mesurer les retombées. Comptez les contacts, les leads et l’engagement à chaque étape, puis analysez les résultats pour la tournée suivante.

C’est sur la logistique que la plupart des roadshows se compliquent. Concevoir une unité, la transporter dans plusieurs pays et la monter à chaque arrêt demande un savoir-faire spécifique. C’est précisément notre métier : EventRent gère vos solutions roadshow sur mesure, de la conception à l’exécution sur le terrain.

Pourquoi confier votre roadshow à EventRent ?

Depuis 1992, EventRent conçoit, construit et déploie des roadshows pour des marques internationales. Nous ne sommes pas un simple loueur de matériel : nos équipes dessinent et fabriquent chaque unité en interne, gèrent le transport et la logistique, et vous accompagnent de la conception jusqu’à l’exécution sur le terrain. Pendant la tournée, votre seul objectif reste vos clients ; le reste, nous nous en occupons.

Une qualité construite en interne. Nos véhicules de roadshow sont conçus, construits et entretenus par notre propre équipe d’ingénierie. C’est cette maîtrise qui nous permet de créer des unités sur mesure, adaptées à chaque marque et à chaque objectif. Nous avons d’ailleurs créé les InfoWheels, aujourd’hui présentes partout en Europe.

Une présence internationale. Nos bureaux et nos ateliers se trouvent aux Pays-Bas et en Allemagne, avec des bureaux commerciaux au Royaume-Uni, en Belgique et en France. Nos roadshows ont aussi traversé les frontières et les océans, en Europe, aux États-Unis et sur d’autres marchés.

Une flotte plus durable. Nous faisons évoluer nos unités vers des solutions moins polluantes : gaz naturel, carburant HVO et énergie solaire.

De grandes marques comme Coca-Cola, Heineken, Huawei et Porsche nous confient leurs tournées. Vous avez un projet de roadshow ? Voyez comment EventRent, votre agence roadshow, peut concevoir votre tournée, ou demandez directement un devis.

Questions fréquentes sur le roadshow

Qu’est-ce qu’une tournée roadshow ?

Une tournée roadshow, ou tournée promotionnelle, est le déplacement d’une marque de ville en ville avec une unité mobile. Elle permet de rencontrer le public sur plusieurs sites successifs, de présenter un produit et de créer un contact direct, là où se trouvent les clients potentiels.

Qu’est-ce qu’un roadshow de communication ?

Un roadshow de communication est une tournée évènementielle dont l’objectif principal est la visibilité et le message de la marque, plutôt que la vente immédiate. Il sert à développer la notoriété, à expliquer un positionnement ou à accompagner le lancement d’un produit auprès d’un public ciblé.

Combien de temps dure un roadshow ?

La durée varie selon l’objectif et le nombre de villes. Un roadshow peut tenir sur une seule journée ou s’étendre sur plusieurs mois à travers différents pays. Le calendrier se construit dans le roadbook, en fonction de votre cible et de la logistique.

Quelle est la différence entre un roadshow et un évènement classique ?

Un évènement classique réunit le public en un lieu fixe. Un roadshow, lui, est itinérant : c’est la marque qui se déplace vers le public, ville après ville. Cette mobilité multiplie les points de contact et touche des cibles qu’un évènement unique n’atteindrait pas.

Quel budget prévoir pour un roadshow ?

Le budget dépend du format, du nombre de villes et de la durée. Une unité standard louée à la journée n’a pas le même coût qu’une production internationale sur mesure. Le mieux est de définir d’abord vos objectifs, puis de demander un devis adapté à votre projet.

Vous avez d’autres questions ? Demandez un devis pour votre roadshow et parlons de votre projet.