Es wird immer deutlicher, dass große Veranstaltungen der Vergangenheit angehören. Immer mehr Messen und Ausstellungen werden abgesagt ohne klare Vorstellung davon zu haben, wann die nächste stattfinden wird. Mit dieser Ungewissheit können Ihnen einige Zweifel und Sorgen durch den Kopf gehen. Möglicherweise fragen Sie sich, wie Sie die verpassten Verkäufe aus diesen Stornierungen wiedergutmachen können und welche Alternativen zu Ihrer Werbestrategie stehen Ihnen zur Verfügung.
Die Welt verändert sich und mit diesem Wandel schleicht sich Unsicherheit ein. Was benötigt wird, sind Antworten anstelle von weiteren Fragen. Unsere Lösung ist einfach: Manchmal muss man klein werden, um groß zu denken. Wenn Sie noch nie darüber nachgedacht haben, auf Roadshow-Marketing umzusteigen, ist jetzt vielleicht die richtige Zeit dafür. Es könnte genau die richtige Lösung für Sie sein.
Als Spezialist für Roadshows haben wir immer an Alternativen zur weitverbreiteten Beliebtheit von traditionellen Messen geglaubt. Sie lockten Massen an, sind aber noch lange nicht so effektiv wie gezielte Werbung. Im Umgang mit dem neuartigen Corona Virus sind sie nun vorübergehend nicht mehr realisierbar. Ausstellungen und Messen aller Größen wurden abgesagt und verschoben. Während einige große Messen wie der MWC (Mobile World Congress) oder der Web Summit überleben werden, werden viele andere nicht mehr existieren. Wer sich auf solche Veranstaltungen verlässt, um für seine Marken zu werben, muss sich anderen Optionen zuwenden. Um groß zu denken ist es manchmal notwendig, klein zu werden. Veranstaltungen sind immer noch möglich, müssen jedoch klein, zielgerichtet und daher mobil sein, um erfolgreich zu sein. Kleinveranstaltungen sind die Zukunft für jegliche Art von Events. Einige Marken, wie die chinesischen Unternehmen Huawei und Hikvision erkennen bereits, wie wichtig es ist, klein zu werden um in mobiler Form Verkaufsziele zu erreichen.
Mithilfe von Roadshows in den europäischen Markt einbrechen
Huawei und Hikvision sind zwei chinesische Unternehmen, die Roadshows für ihre mobilen und zielorientierten Visionen befürworten. Huawei ist der chinesische Telekommunikationsriese, der 1987 von Ren Zhengfei gegründet wurde. 13 Jahre später hatten sie Europa im Visier. 2020 jährt sich die Präsenz von Huawei in Europa zum 20-jährigen Jubiläum. Von einem kleinen Forschungs- und Entwicklungszentrum in Schweden werden über 13.300 Mitarbeiter auf dem gesamten Kontinent beschäftigt. Ein Teil ihrer Expansionsstrategie im Laufe der Jahre bestand darin, Roadshows zu nutzen, um direkt zu ihren Kunden zu gelangen und ihnen ihre neuesten Technologien auf die einfachste Art und Weise vorzustellen. Dies war besonders relevant für die Unternehmens- und Carrier-Sektoren. Die Ausrichtung auf Unternehmen gegenüber Verbrauchern bedeutet, dass die persönliche Interaktion in ihrer Strategie an erster Stelle steht. Bei erheblichen kulturellen Unterschieden ist dies besonders wichtig, da durch die alleinige Verwendung digitaler Kommunikation die Verständigung verbessert werden kann.
Hikvision ist ein weiteres chinesisches Unternehmen, das Roadshows als wichtige Marketingstrategie für den Einstieg in den europäischen Markt verwendet hat. Das auf Videoüberwachung spezialisierte Unternehmen wurde 2001 gegründet. 2016 eröffneten sie nach 6 Jahren stetiger europäischer Expansion ihr erstes europäisches Hauptbüro und Logistikzentrum in den Niederlanden. Hikvision hatte in seinen europaweit verteilten Niederlassungen bereits ein Wachstum von über 50% erzielt, welches sich als lukrativer Markt erwiesen hat. Unternehmensnetzwerke wie z.B. Zugang zu neuen Technologien, High-Tech-Ressourcen und Wissen, kommerzieller Zugang zum europäischen Markt und der Zugang zu Drittmärkten über Europa sind für chinesische Unternehmen häufig Gründe, sich dem europäischen Wachstum zuzuwenden.
Diese beiden Unternehmen stehen beispielhaft für den Erfolg chinesischer Unternehmen beim Eintritt in den europäischen Markt. Derzeit belaufen sich die gesamten chinesischen Investitionen in Europa, einschließlich Fusionen und Übernahmen (M & A) sowie Greenfield Investitionen, auf 348 Milliarden US-Dollar.
Sich für große Gewinne dem kleinen Maßstab zuwenden
Hikvision hat sich als Vorreiter bei der Verwendung alternativer Ereignisse mit Schwerpunkt auf Mobilität und Zielorientierung behauptet. Als Schlüsselkomponente ihrer Expansionsstrategie haben sie Europa bereist, um die Markenbekanntheit gezielt und einprägsam zu steigern. Zuvor waren sie mit drei identischen Showtrucks, die ihre Produkte transportierten, durch Europa gereist. Ab diesem Jahr haben sie zusätzlich zu ihrem erfolgreichen großen Showtruck eine Flotte vieler kleinerer Showrooms hinzugefügt. Hikvision passt seine Produktlinie jetzt an eine Reihe von InfoWheels an. Ein InfoWheels ist die größte mobile Werbeeinheit in unserer Flotte für einen Führerschein der Kategorie B. In den kommenden Monaten wird Hikvision seine InfoWheels in den Niederlanden einsetzen, um eine strategische Verkaufschance für ihre Produkte zu erhalten, die in dieser Krise als hilfreich erachtet werden.
Es gibt 5 Gründe, warum sie sich in der aktuellen Krise für eine neue Strategie der kleinen Roadshows entschieden haben.
1. Eine Roadshow ist außergewöhnlich
Eine Roadshow ist eine neue Art, sich und Ihre Marke als neuartig und innovativ zu präsentieren. Dies ist eine Möglichkeit, Ihr unkonventionelles Denken mit einer kreativen Gelegenheit zu zeigen, die sich aus schwierigen Zeiten ergibt. Mehr denn je ist es für Unternehmen, sowohl B2B als auch B2C wichtig, sich von der Masse abzuheben.
2. Sichere persönliche Interaktion
Jeder wendet sich dem digitalen Ein- und Verkauf zu. Im Online-Marketing und virtuellen Touren fehlt jedoch die persönliche Note, die den physische Face-to-Face Kontakt bietet. Versuche auf virtuellen Messen und Ausstellungen erweisen sich nicht als innovative Messe der Zukunft. Bei kleinen Veranstaltungen können Sie die persönliche Interaktion kontrolliert durchführen. Mit einer kleinen Veranstaltung, in der Ihre Waren beworben oder ausgestellt wird, kann der physische Kontakt minimiert und eingedämmt werden, ohne die Erfahrung und Tiefe der persönlichen Interaktion zu beeinträchtigen. Ein zusätzlicher Bonus: Sie reduzieren den Bedarf an Geschäftsreisen. Sie können direkt zu Ihrem Kunden gehen.
3. Gezielt
Messen sind bekannt für ihre Networking-Möglichkeiten. Aber oft ist es leicht, sich in der Masse zu verlieren, wenn die Besucherzahl zunimmt. Manchmal ist es besser, gezielter vorzugehen und zu den Kunden und Zielgruppen zu gehen, die wirklich einen Unterschied in Ihrem Umsatz bewirken. Dies stellt auch ein gutes Entgegenkommen bei Ihrer Zielgruppe sicher, da diese mit persönlicherer Aufmerksamkeit an einer für sie relevanten Veranstaltung teilnehmen wird.
4. Breit gefächerte Reichweite
Eine Befürchtung bei kleinen Veranstaltungen besteht darin, dass durch die Eindämmung Ihrer Zielgruppe die Angst besteht, etwas zu verpassen. Bei einer mobilen Veranstaltung ist dies kein Problem mehr, da Mobilität eine große Reichweite ermöglicht. Diese Reichweite gibt Ihnen die Freiheit, so viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen und gleichzeitig zielgerichtet zu bleiben. Mit einer mobilen Veranstaltung können Sie an mehreren Orten, an denen sie niedergelassen sind, direkt zu Ihrer Zielgruppe gelangen.
5. Ungeteilte Aufmerksamkeit von Ihrem Kunden
Messen und Ausstellungen werden oft für ihre Networking-Möglichkeiten gelobt, die eine einfache persönliche Interaktion mit Kunden ermöglichen. Was normalerweise nicht erwähnt wird, ist, dass Ihre Kunden zwar die Möglichkeit haben, Ihre Produkte und Ihr Team aus erster Hand zu sehen, Sie dies jedoch auch mit all Ihren Mitbewerbern tun können. Angesichts der vielen anderen Unternehmen, die um Aufmerksamkeit wetteifern, umwerfende Keynotes und das allgemeine Chaos, das mit solchen Ereignissen einhergeht, ist es schwierig sicherzustellen, dass Sie Ihre Schlüsselbotschaft an Ihre Kunden weitergegeben haben. Roadshows bieten die einmalige Gelegenheit, Ihre Kunden nach Belieben anzusprechen und ihre volle, ungeteilte Aufmerksamkeit zu garantieren.
Die Ereignisse verändern sich schneller als je zuvor. Um erfolgreich zu sein, muss Ihre Strategie jetzt auf ein kleines, zielgerichtetes Publikum ausgerichtet sein, das über die erforderliche Mobilität und Reichweite verfügt, um sich abzuheben.
Kleine mobile Showrooms sind die Lösung für eine effektive Vertriebs- und Marketingstrategie.
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