¡Cada vez es más claro que las ferias y exposiciones son cosa del pasado! Dado que se cancelan exponencialmente más ferias comerciales, y exhibiciones, no hay una visión clara de cuándo será la próxima. Debido a esto, es posible que surjan algunas dudas y preocupaciones. Puede preguntarse ¿cómo recuperará las ventas perdidas de estas cancelaciones.? ¿Hay otras alternativas a su estrategia de promoción?
El mundo está cambiando y con el cambio viene la incertidumbre. Lo que se necesita son respuestas, no más preguntas. Nuestra solución es simple: a veces para pensar en grande hay que ir pequeño. Si nunca ha pensado en probar el roadshow marketing, ahora puede ser el momento. Podría ser la solución adecuada para usted.
Siempre hemos creído en alternativas a las ferias y exhibiciones tradicionales. Su atractivo a gran escala no es tan efectivo como la promoción dirigida. Ahora, con el nuevo coronavirus, también se han vuelto inviables.
Se han cancelado y pospuesto ferias comerciales y exposiciones de todos los tamaños. Mientras que algunas grandes ferias como el MWC (Mobile World Congress) o la Web Summit sobrevivirán para organizar otra edición, muchas otras dejarán de existir. Quienes confían en dichos eventos para promocionar sus marcas deben recurrir a otras opciones. Para pensar en grande, a veces es necesario ir pequeño. Los eventos siguen siendo una posibilidad, pero deben ser pequeños, específicos y, por lo tanto, móviles para ser efectivos. Los eventos a pequeña escala son la realidad futura de los eventos.
Algunas marcas, como las compañías chinas Huawei y Hikvision, ya están reconociendo la importancia de utilizar modos de marketing pequeñas, pero móviles para alcanzar sus objetivos de ventas.
Irrumpir en el mercado europeo a través de roadshows
Huawei y Hikvision son dos compañías chinas que proponen roadshows para sus cualidades móviles y específicas. Huawei es el gigante chino de las telecomunicaciones fundado en 1987 por Ren Zhengfei. 13 años después, pusieron sus ojos en Europa. 2020 marca el 20 aniversario de la presencia de Huawei en Europa, pasando de un pequeño centro de I + D en Suecia a emplear a más de 13.300 personas en todo el continente. Parte de su estrategia de expansión a lo largo de los años ha sido usar roadshows para ir directamente a sus clientes y mostrarles su tecnología más novedosa de la manera más simple que se pueda imaginar. Esto ha sido especialmente pertinente para los sectores Enterprise y Carrier. Dirigirse a las empresas sobre los consumidores significa que la interacción cara a cara ha sido primordial en su estrategia. Esto se vuelve especialmente importante cuando existen diferencias culturales significativas que podrían verse obstaculizadas aún más al depender únicamente de la comunicación digital.
Hikvision es otra compañía china que ha utilizado roadshows como una estrategia clave de marketing en su entrada en el mercado europeo. Esta empresa, especializada en videovigilancia, se estableció en 2001. En 2016 abrieron su primera sede central europea y centro logístico en los Países Bajos, después de 6 años de constante expansión europea. Hikvision ya había alcanzado un crecimiento de más del 50% en sus sucursales locales repartidas por toda Europa, lo que demuestra que para ellos es un mercado lucrativo. El acceso a las nuevas tecnologías, el conocimiento de alta tecnología, el acceso comercial más amplio al mercado europeo y la entrada a terceros mercados a través de redes corporativas europeas son razones comunes para que las empresas chinas recurran al crecimiento europeo.
Estas dos compañías ejemplifican el éxito de las empresas chinas en ingresar al mercado europeo. Actualmente, la inversión total de China en Europa, incluidas las fusiones y adquisiciones y las inversiones en áreas verdes, ahora asciende a $ 348 mil millones.
Enfocandose en la pequeña escala para grandes ganancias
Hikvision se ha mantenido a la vanguardia del uso de eventos alternativos que priorizan la movilidad y la focalización. Como componente clave de su estrategia de expansión, han viajado por Europa para aumentar el conocimiento de la marca de una manera específica y memorable. Anteriormente, habían recorrido Europa con tres camiones idénticos que transportaban sus productos. Estos productos funcionaron en una configuración real y funcional, lo que permitió a Hikvision demostrarlos de la manera más realista posible. A partir de este año, han agregado una flota de salas de exhibición más pequeñas, además de su exitoso camión grande. Hikvision ahora está ajustando su línea de productos para adaptarse a una serie de InfoWheels. InfoWheels es la unidad de promoción móvil más grande de nuestra flota para un permiso de conducir de categoría B. En los próximos meses, Hikvision conducirá sus InfoWheels por los Países Bajos para una oportunidad de venta estratégica de sus productos considerados útiles durante esta crisis.
Hay 5 razones por las cuales han girado hacia roadshows a pequeña escala como su estrategia durante el clima actual.
1.Unico; Un roadshow es un descanso de lo normal y corriente
Un roadshow es una nueva forma de presentarte a ti mismo y a tu marca como novedosos e innovadores. Es una manera de mostrar su pensamiento innovador con una oportunidad creativa generada en tiempos difíciles. Ahora, más que nunca, es importante que las empresas, tanto dirijido a grandes empresas como a consumidores, se destaquen del resto.
2. Interacción cara a cara segura
Todos están recurriendo a lo digital para sus ventas en línea. Pero, el marketing en línea y las visitas virtuales pierden el toque personal que hace el facetime físico. Los intentos de ferias y exhibiciones virtuales no están resultando ser la feria innovadora del futuro. Los pequeños eventos le permiten tener esta interacción cara a cara de forma controlada. Con un evento a pequeña escala y la misma unidad en la que promocionar o mostrar sus productos, el contacto físico se puede minimizar y contener, sin sacrificar la experiencia y la profundidad de la interacción en persona. Una ventaja adicional: reduce la necesidad de viajes de negocios. No necesitas que sus clientes corren el riesgo de viajar para ir a usted cuando puede ir directamente a ellos.
3. Dirigido
Las ferias comerciales son conocidas y deificadas por sus posibilidades de networking. Pero muchas veces, es fácil perderse en la mezcla cuando aumenta su escala. A veces, es mejor adoptar un enfoque más específico e ir a los clientes y al público que realmente marcarán la diferencia en sus ventas. Esto también garantiza la buena voluntad con su público objetivo, ya que asistirán a un evento relevante para ellos, con una atención más personalizada.
4. Amplio alcance
Un miedo con los eventos a pequeña escala es que al mantener a su público objetivo contenido, existe el temor de perderse. Con un evento móvil, esto ya no es un problema, ya que la movilidad permite un amplio alcance. Un amplio alcance le brinda la libertad de llegar a tantos clientes potenciales como pueda mientras lo mantiene enfocado. Un evento móvil le permite ir directamente a su público objetivo en múltiples ubicaciones donde se pueden encontrar.
5. Atención indivisa de su cliente
Las ferias comerciales y exposiciones permiten una fácil interacción personal con los clientes. Lo que generalmente no se menciona es que, si bien sus clientes tienen la oportunidad de ver sus productos y su equipo de primera mano, también lo hacen en un entorno en el que también pueden hacerlo con todos sus competidores. Con muchas otras compañías compitiendo por atención, deslumbrantes conferencias y el caos general que se presenta con este tipo de eventos, es difícil asegurar que ha transmitido su mensaje clave a su cliente. Los Roadshows brindan la oportunidad única de ir a su cliente a su conveniencia y garantizar su atención completa e indivisa.
El panorama de los eventos está cambiando más rápido que nunca. Para tener éxito, su estrategia ahora debe ser hacia un público pequeño y específico, con la movilidad y el alcance necesarios para destacarse. Las salas de exposición móviles a pequeña escala son la solución para crear una estrategia impactante de ventas y marketing.
