Il est de plus en plus évident que les salons et les expositions appartiennent au passé ! Avec un nombre exponentiel d’annulations de salons, d’expositions et de foires et l’absence de vision claire de la date de la prochaine édition, il se peut que vous ayez des doutes et des inquiétudes. Vous vous demandez peut-être comment vous allez récupérer les ventes manquées à la suite de ces annulations ? Sont-elles des alternatives à votre stratégie de promotion sans promotion sur le terrain?
Le monde change et le changement s’accompagne d’incertitudes. Ce qu’il faut, ce sont des réponses, et non plus des questions. Notre solution est simple : parfois, pour voir grand, il faut partir petit. Si vous n’avez jamais pensé à vous lancer dans les roadshow ‘s, c’est le moment de le faire et la solution pour vous.
Spécialisés dans les roadshow’s, nous avons toujours cru aux alternatives des salons et foires traditionnels. Un évènement de masse n’est pas aussi efficace que la promotion ciblée. Aujourd’hui, avec le nouveau coronavirus, ils sont également devenues irréalisables. Des salons, des expositions et des foires de toutes tailles ont été annulés et reportés. Alors que certaines grandes foires comme le MWC (Mobile World Congress) ou le Web Summit survivront pour organiser une nouvelle édition, de nombreuses autres cesseront d’exister. Ceux qui comptent sur de tels événements pour promouvoir leurs marques doivent se tourner vers d’autres options. Pour voir grand, il est parfois nécessaire d’y aller petit. Les événements sont toujours une possibilité, mais ils doivent être ciblés et donc mobiles pour réussir. Les événements à petite échelle sont l’avenir des événements. Certaines marques, comme les sociétés chinoises HUAWEI et HIKVISION, reconnaissent déjà l’importance d’aller petit, mais le mobile est là pour atteindre leurs objectifs de vente.
Pénétrer le marché européen grâce aux roadshows, c’est le choix de HUAWEI et HIKVISION qui sont deux sociétés chinoises partisanes des roadshows, appréciant leurs qualités mobiles et ciblées. HUAWEI est le géant chinois des télécommunications fondé en 1987 par Ren Zhengfei. Treize ans plus tard, ils se sont tournés vers l’Europe. L’année 2020 marque le 20e anniversaire de la présence de HUAWEI en Europe, qui est passée d’un petit centre de R&D en Suède à plus de 13 300 employés sur le continent. Une partie de leur stratégie d’expansion a consisté à utiliser des roadshows pour aller directement chez leurs clients et leur présenter leurs dernières technologies de la manière la plus simple possible. Cela a été particulièrement pertinent pour les secteurs des entreprises et des transporteurs. Le fait de cibler les entreprises plutôt que les consommateurs signifie que l’interaction en face à face a été primordiale dans leur stratégie. Cela devient particulièrement important lorsqu’il existe des différences culturelles importantes qui pourraient être encore plus entravées en s’appuyant uniquement sur la communication numérique. HIKVISION est une autre entreprise chinoise qui a utilisé des roadshow’s comme stratégie marketing clé pour pénétrer le marché européen. Cette société, spécialisée dans la vidéosurveillance, a été créée en 2001. En 2016, elle a ouvert son premier siège social et centre logistique européen aux Pays-Bas, après 6 ans d’expansion européenne constante. HIKVISION avait déjà atteint une croissance de plus de 50% dans ses succursales locales dispersées à travers l’Europe, ce qui prouvait qu’il s’agissait d’un marché lucratif. L’accès aux nouvelles technologies, aux actifs et aux connaissances de haute technologie, un accès commercial plus large au marché européen et l’entrée sur des marchés tiers via les réseaux d’entreprises européens sont autant de raisons qui incitent les entreprises chinoises à se tourner vers la croissance européenne. Ces deux entreprises sont des exemples de réussite des entreprises chinoises à pénétrer le marché européen. Actuellement, le total des investissements chinois en Europe, y compris les fusions et acquisitions (M&A) et les investissements en terrain vierge, s’élève à 348 milliards de dollars.
En se tournant vers une stratégie de roadshow’s compacts pour de grands gains, HIKVISION s’est maintenu à l’avant-garde de l’utilisation d’événements alternatifs donnant la priorité à la mobilité et au ciblage. Dans le cadre de sa stratégie d’expansion, la chaîne a effectué une tournée en Europe afin d’accroître la notoriété de la marque de manière ciblée et mémorable. Auparavant, HIKVISION avaient fait le tour de l’Europe avec trois camions identiques transportant leurs produits. Depuis cette année, ils ont ajouté une flotte de véhicules compacts pour exposer, en plus de leur grand camion à succès. HIKVISION adapte maintenant sa gamme de produits pour les intégrer dans une série de INFOWHEELS. Un INFOWHEELS est la plus grande unité de promotion mobile de notre flotte pouvant être utilisé avec un permis B. Dans les mois à venir, HIKVISION conduira ses INFOWHEELS à travers les Pays-Bas pour une opportunité stratégique de vente de leurs produits jugés utiles pendant cette crise.
Il y a cinq raisons pour lesquelles la stratégie de HIKVISION a été d’organiser des roadshow’s compacts dans le climat actuel.
1. Un roadshow est une rupture avec la norme
Un roadshow est une nouvelle façon de se présenter sa marque comme innovante. C’est une façon de montrer que vous êtes prêt à sortir des sentiers battus et à faire preuve de créativité dans les moments difficiles. Aujourd’hui, plus que jamais, il est important pour les entreprises, qu’elles soient B2B ou B2C, de se démarquer.
2. Une interaction direct entre la marque et ses clients
Tout le monde se tourne vers le numérique pour ses ventes en ligne. Mais le marketing en ligne et les visites virtuelles passent à côté de la touche personnelle qu’apporte le face-à-face physique. Les tentatives de foires et d’expositions virtuelles ne se révèlent pas être le salon professionnel innovant de l’avenir. Les petits événements vous permettent d’avoir cette interaction face à face de manière contrôlée. Avec un événement à petite échelle et la même unité dans laquelle promouvoir ou exposer vos marchandises, le contact physique peut être minimisé et contenu, sans sacrifier l’expérience et la profondeur de l’interaction en personne. Un avantage supplémentaire : vous réduisez la nécessité des voyages d’affaires. Vous n’avez pas besoin de faire prendre à vos clients le risque de voyager pour venir vous voir alors que vous pouvez aller directement chez eux.
3. Ciblé
Les salons professionnels ciblés sont connus pour leurs possibilités de mise en réseau. Mais bien souvent, il est facile de se perdre dans la mêlée lorsque leur ampleur augmente. Parfois, il vaut mieux adopter une approche plus ciblée et aller vers les clients et le public qui feront vraiment la différence dans vos ventes. Cela permet également de s’assurer de la bonne volonté de votre public cible, car il assistera à un événement qui le concerne, avec une attention plus personnalisée.
4. Large portée
L’une des craintes liées aux événements de petite envergure est qu’en gardant votre public cible contenu, vous risquez de passer à côté. Avec un roadshow, ce n’est plus un problème, car la mobilité permet d’atteindre un plus large public. Une large portée vous donne la liberté d’atteindre autant de clients potentiels que possible tout en restant ciblé. Un roadshow vous permet d’aller directement vers votre public cible dans plusieurs endroits où il peut être trouvé.
5. Une attention toute particulière de la part de vos clients
Les salons et expositions sont souvent loués pour leurs possibilités de mise en réseau, qui permettent une interaction personnelle facile avec les clients. Ce qui n’est généralement pas mentionné, c’est que si vos clients ont la possibilité de voir vos produits et votre équipe de première main, vous le faites également dans un environnement où ils peuvent aussi le faire avec tous vos concurrents. Avec de nombreuses autres entreprises qui se disputent l’attention, des discours-programmes éblouissants et le chaos général qui accompagne ce genre d’événements, il est difficile de garantir que vous avez transmis votre message clé à votre client. Les roadshows offrent l’occasion unique de vous rendre chez votre client à sa convenance et de lui garantir une attention totale et sans réserve.
Le paysage des événements change plus vite que jamais. Pour réussir, votre stratégie doit désormais s’adresser à un public restreint et ciblé, disposant de la mobilité et de la portée nécessaires pour se démarquer. Les showrooms mobiles à petite échelle sont la solution pour créer une stratégie de vente et de marketing percutante.
