Las salas de exhibición de automóviles tradicionales tienen que luchar para competir con la nueva era digital. Las ganancias brutas de un concesionario promedio están disminuyendo lentamente año tras año, lo que hace que el sentimiento del concesionario se vuelva más pesimista a medida que nuevas formas de comunicación comienzan a dominar el mercado. Con muchos recurriendo a la web para ver lo último y lo mejor que las compañías de automóviles tienen para ofrecer y utilizando sitios de comparación para obtener asesoramiento en lugar de distribuidores profesionales, el estado actual de las salas de exhibición de automóviles no es el que era antes. Si bien la sala de exposición tradicional puede ofrecer una ubicación conveniente para exhibir su vehículo y mostrar sus recién llegados, esto no es suficiente en la era digital. Aquí hay 3 problemas para el consumidor moderno que acompañan a la sala de exhibición de automóviles tradicional y cómo una sala de exhibición móvil puede frenarlos.
1. Los parques industriales no son los más pintorescos
Debido al tamaño necesario para la mayoría de las salas de exhibición de automóviles, estas tienden a ubicarse fuera de la ciudad. Si bien la sala de exposición en sí puede estar bien cuidada, los parques industriales no suelen ser los lugares más emocionantes. Además, pueden ubicarse en lugares inconvenientes para los clientes. Con una sala de exhibición móvil, puede llevar su sala de exhibición a cualquier lugar: desde las ubicaciones más espectaculares hasta los espacios públicos convenientes. Puede decidir en función de su estrategia. El año pasado, en 2020, Bugatti invitó a sus principales patrocinadores a un evento privado en Bilster Berg Track y Hockenheim Ring, donde pudieron probar el lujoso Bugatti CHIRON Pur Sport de edición limitada. La sala de exposición móvil brindó una experiencia de primera clase a medida que los clientes se familiarizaban con el nuevo y exclusivo Bugatti, dejándolos con una experiencia inolvidable.
2. Los nuevos lanzamientos no consiguen su momento bajo el sol
Hablando de experiencias, crear experiencias únicas e impactantes para sus clientes es esencial para convencerlos de que este es el automóvil para ellos. Otro inconveniente de la sala de exposiciones tradicional es la cantidad limitada de espectáculo relacionado con los nuevos lanzamientos. Con The Expandable, puede llevar su espacio comercial a cualquier ubicación deseada. Hyundai aprovechó al máximo esta solución de presupuesto inteligente a menor escala que les permitió personalizar su interior y exterior y presentó su último vehículo, el ‘IONIQ 5’, convirtiéndolo en la clave móvil en la promoción de su campaña ‘Power Your World’. Hyundai logró esto a través de una experiencia «híbrida», una combinación de marketing de eventos en línea y en vivo. Por lo tanto, The Expandable se utiliza para múltiples propósitos, creando el puente entre la visión de una marca de volverse digital y combinar esto con una sala de exhibición móvil. Los invitados de Hyundai pudieron ver las últimas hazañas del IONIQ 5 de primera mano, en línea y en persona.
3. Sorprenda a su clientela con su punto de acceso favorito
Los invitados adecuados pueden hacer o deshacer cualquier lanzamiento nuevo. La sala de exhibición móvil es ideal para crear un aura de exclusividad, lo que permite a los distribuidores instalarse en lugares que creen que su clientela frecuentará, como catas de vino, bulevares o campos de golf. Lexus aprovechó al máximo esta flexibilidad durante su Lexus Hybride Experience Tour. Llevaron su nuevo vehículo híbrido a ubicaciones donde creían que estaban sus clientes objetivo, lo que resultó ser un éxito. Y en 2017 y 2018, Porsche realizó una gira por Francia, colocando el Mobile Showroom en lugares pintorescos como castillos y palacios en Francia, donde disfrutaron de golf, excelentes restaurantes, instalaciones de spa y experiencias de conducción con los Porsche exhibidos. Entonces, aunque muchos pueden recurrir a fuentes en línea para su próximo vehículo, nada supera la experiencia de verificarlo en persona, en su ubicación más conveniente.
Las tendencias cambiar no significa ceder, significa evolucionar. Es más probable que las personas recurran a la conveniencia digital en lugar de la experiencia en persona, solo significa que es necesario encontrar formas de hacer que estas experiencias sean más especiales. Recurrir a roadshows para hacer su showroom o lanzar un evento es nuestra solución.
