Een nieuw product lanceren is één ding. Consumenten overtuigen om ervoor te kiezen is iets heel anders.
Wanneer consumenten worden geconfronteerd met een overvloed aan vertrouwde merken, zullen ze niet snel overstappen op een product dat ze nog nooit hebben geprobeerd. Dat geldt vooral voor producten waarbij smaak, prestaties en vertrouwen een belangrijke rol spelen. Mensen willen een product eerst ervaren voordat ze besluiten of het de moeite waard is om te kopen.
Daarom is een mobiele roadshow zo’n effectieve lanceringsstrategie.
In plaats van wachten tot consumenten een product in de winkel ontdekken, brengen merken hun product rechtstreeks naar de doelgroep, op de momenten waarop de relevantie het grootst is. Productdemonstraties, persoonlijke interactie en directe verkoop op locatie en verkleinen daarmee de klantreis van eerste kennismaking tot aankoop.
De lancering van ESN HYDROLOAD
Precies deze lanceringsstrategie past ESN toe bij de introductie van HYDROLOAD.
HYDROLOAD is een koolhydraat-elektrolytenpoeder, speciaal ontwikkeld voor duursporters. Gemengd met water ondersteunt het snelle hydratatie, vult het elektrolyten aan die tijdens het zweten verloren gaan en helpt het de prestaties tijdens langdurige inspanning op peil te houden.
In plaats van te wachten tot sporters het product in de winkel ontdekken, brengen wij ESN HYDROLOAD rechtstreeks naar marathons, IRONMAN-evenementen, triatlons en andere duursportevenementen.
Er is immers geen betere plek om een hydratatieproduct te introduceren. Sporters zijn op deze evenementen al volop bezig met voeding, hydratatie en prestaties. Dat maakt dit het ideale moment om hen het product zelf te laten ervaren.
Een complete merkbeleving
De roadshow bestaat uit twee mobiele activatie-units: de ID. Buzz Brand Activator en de Expandable 30t Full Glass.
De ID. Buzz Brand Activator zorgt voor zichtbaarheid en trekt bezoekers aan, terwijl de Expandable fungeert als het centrale merkplatform.
In de Expandable ontdekken bezoekers het volledige ESN-assortiment, ontvangen zij persoonlijk advies, kunnen zij producten direct aanschaffen én stappen zij op de geïntegreerde Rogue Fitness-loopband om HYDROLOAD en andere ESN-performanceproducten in een sportomgeving te ervaren.
Door productbeleving, deskundig advies en directe verkoop op één locatie samen te brengen, ontstaat een naadloze klantreis: van eerste kennismaking tot aankoop.
Meer dan alleen productpromotie
Een succesvolle productlancering draait niet alleen om het creëren van bekendheid, maar vooral om het opbouwen van vertrouwen.
Door consumenten een product te laten proeven, testen en ervaren, verdwijnt de twijfel en ontstaat vertrouwen nog voordat zij het product in het winkelschap tegenkomen. Wanneer zij het later herkennen, is de kans veel groter dat zij ervoor kiezen.
Dat is de kracht van experiential roadshow marketing. Het verandert een traditionele productlancering in een memorabele merkbeleving die niet alleen de aandacht trekt, maar ook betrokkenheid én verkoop stimuleert.
Of je nu een sportproduct, FMCG-merk of een ander consumentenproduct lanceert: een mobiele roadshow brengt jouw merk rechtstreeks naar de plekken waar jouw product het beste tot zijn recht komt, precies op het moment dat de doelgroep openstaat voor interactie.
Meer weten? Neem vandaag nog contact met ons op!